培训会现场在培训会上，鸿途苏州亚博家艺连锁企业董事长杨亚中首先就当前家具行业的现状进行了分析，鸿途由于国内家具市场的无限制开发，导致现在市场蛋糕并结合自己20余年的经营家居流通企业的经历与大家分享了，从心态和思维的转变，门店团队的建设，开业活动的之星，团购活动的策划与实施，终端促销方式实施等方面一些经典案例和实战经验。

新年将至，智慧各家居卖场都有一些促销活动，据了解，由于天气原因，瓷砖、卫浴等建材进入销售淡季，家具却开始热销。太阳家居和月星家居的相关负责人介绍，首个顺利从近期的活动成交结果来看，首个顺利实木家具多是受到30~45岁的顾客欢迎，他们有一定消费能力，同时实木家具的外观设计也趋向时尚与新中式结合，摆在家中既不古板，又环保耐用，性价比很高

家商联荣誉会长亚博家艺董事长杨亚中与大家分享营销经验古人云授人以鱼不如授之以渔，项目简单给经销商以广告支持、项目产品折扣、装修支持等只能解决一时之急。2012年12月14日，通过康耐登家居在苏州市相城区亚博家艺品牌运营大厦举办了一场康耐登家居爱你一生一世主题营销爆破及经销商培训大会，通过大会来自江苏浙江的20余位康耐登家居经销商参加了此次培训会。策划这样的活动比较容易引起康耐登消费群体的关注，验收同时也寓意选择康耐登家居，康耐登产品优质的品质也会伴客户一生一世。

康耐登家居有限公司总监陈锋据康耐登终端总监陈锋介绍，鸿途之所以选择这个主题，鸿途有两个方面的原因，第一是2013年1月4日，这个日子有着千载难逢的谐音含义爱你一生一世，另一方面，这也与康耐登家居产品本身的时尚、简约、个性定位有关，其消费群体也多集中在20多到30多岁的人，一些正在恋爱或刚刚步入婚姻殿堂的年轻人，这些消费群体本身对这样的日子比较敏感，同时对于爱情也正处于关注期。为此，智慧康奈登家居已与苏州本土家居流通企业亚博家艺达成了合作意向，将江浙地区品牌运营的大旗交给亚博家艺。

国家不断加大对房产市场的调控力度，首个顺利家居产业发展受到严峻挑战，竞争愈演愈烈，身处终端的家居经销商倍感寒气逼人。

项目最终的终端的经营还是要依靠经销商团队自身的成长。家具的所有成本中，通过材料加人工可以占到七成，其余是运输和租金等花费。

相比价格，验收其实家具的质量问题更为关键。相比本土家具，鸿途进口家具的价格更昂贵，议价空间也更小。

而行业指导价格如果制定得比较笼统，智慧那么又失去了指导意义。吉盛伟邦商场内一家欧洲家具品牌代理商告诉记者，首个顺利比如一件100万元的高档家具，首个顺利其中运输、上税、租金和人工成本几乎占到65%左右，还要去掉15%左右的拿货成本，剩下20%的利润，要尽快售出家具才能获得，否则还将承担库存、保养等额外成本，一拖就挣不到什么钱了。